Існує популярна думка, що класний продажник — це природний талант у поєднанні з добре підвішеним язиком та високою ефективністю. А, користуючись харизмою та інтуїцією, ця людина може досягти високих результатів у продажах. Можливо, це й так. Але «велику рибу» навряд вдасться зловити, копіюючи чийсь фірмовий стиль спілкування. Ваш результат — це швидше поєднання величезної кількості правильних рішень, своєчасних дій та оптимального таймінгу. Великі переговори, як шахова партія. І проти вас часто виявляється досвідчений і вправний супротивник. Він маніпулюватиме вашою нуждою, навмисно затягуватиме переговори й буде використовувати всілякі хитрощі, намагаючись звести партію до невигідної вам нічиєї. Але нам з вами потрібний лише «шах і мат». На лекції говоритимуть про те:
● як створити зручні умови для переговорів;
● як уникнути незручних позицій і обернути ситуацію на власну користь;
● як змусити супротивника робити стратегічні помилки та використати їх на свою користь;
● як працювати із запереченнями і тримати емоційний маятник переговорів у рівновазі;
● як зробити останній вдалий хід і закрити угоду.
Лектор - Олексій Ковбасюк. У минулому - 3 роки на посадах Project Manager-a у компаніях RexSoft, Stfalco, викладач 2-ох курсів проектного менеджменту в ІТ. Реєстрація та квитки тут. Деталі за телефоном 067 400 11 82.
Вартість: 150 гривень.